會議銷售總結(jié)
時間：2016-07-27 08:53 來源： 作者：湖南辦事處 點擊數(shù)：
一、會議時間
時間：2016年5月
地點：長沙市永清環(huán)保四樓會議室
會議主題：LED節(jié)能照明技術(shù)交流會
參會人員：永清環(huán)保設(shè)計所設(shè)計員代表9人
二、我將此次會議銷售做如下總結(jié)
??1、會前準(zhǔn)備：經(jīng)過與長沙市永清環(huán)保公司設(shè)計所張所長溝通后了解到在其設(shè)計所內(nèi)的設(shè)計人員都很想在本設(shè)計內(nèi)使用LED燈具，但對現(xiàn)在市場上的LED燈具的良莠不齊而頭痛，希望有專業(yè)的廠家來給所里的人員上上課，主任當(dāng)時接下這個邀請。
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由于之前湖南辦沒有做過會議銷售，經(jīng)過跟李主任請教后，首先我制作了會議銷售方案。上會的準(zhǔn)備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重視起來，這是一次難得的機(jī)會，我們要好好把握，然后是準(zhǔn)備上會所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊子、工具等物品。人員分工，各司其職，相互配合。
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2、上會效果：到達(dá)指定地點后和張所長進(jìn)行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個展臺。設(shè)計人員在現(xiàn)場培訓(xùn)的時候主任和我就配合童總拿所講的產(chǎn)品給設(shè)計人員看，在休息的時候就吸引他們到展臺前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，設(shè)計員們看過我們的產(chǎn)品，和其他廠家的對比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對我們的LED燈更是青睞有加，設(shè)計員表示就是之前很少聽過我們“新曙光”，這次之后便記住我們“新曙光”了。同時在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。當(dāng)童總講.png)
完課時所有人都報以熱烈的掌聲，無不為我們公司的產(chǎn)品所打動，同時也更加加深了對“新曙光”人的認(rèn)識?？蛻粜哪恐杏涀×恕靶率锕狻边@家公司。
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3、會后總結(jié)：這是我們湖南辦的第一次會議銷售，雖然其中有些細(xì)節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會，客戶通過我們的LED燈具了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了“新曙光”人干事的態(tài)度與決心，也在永清環(huán)保系統(tǒng)擴(kuò)大了品牌影響力。會后要根據(jù)了解到的信息及時的去跟進(jìn)客戶，挖掘需求，促成產(chǎn)品的設(shè)計上圖。成功的會議營銷離不開一個團(tuán)隊的通力協(xié)助，每個成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個團(tuán)隊才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個好的團(tuán)隊好的做事的態(tài)度是才是真正認(rèn)可一家公司的重要因素，有了一個好的團(tuán)隊，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成！
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